2018年以來,僑香社區(qū)在支行圍繞“存款立行 營收決勝”的發(fā)展主題,按照分行“強團(tuán)隊 控風(fēng)險 提升銷售能力”的業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)要求,積極行動,多措并舉,不斷創(chuàng)新營銷思路,持續(xù)推動支行零售業(yè)務(wù),實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展。僑香社區(qū)支行高頻率開展服務(wù)“進(jìn)企業(yè)”、“進(jìn)社區(qū)”“進(jìn)商戶”系列活動,延伸業(yè)務(wù)觸角。通過客戶經(jīng)理“走出去”對周邊市場、社區(qū)、商鋪逐戶拜訪營銷,宣傳我行優(yōu)惠政策和優(yōu)勢產(chǎn)品,建立深厚的社區(qū)鄰里合作關(guān)系,有效促進(jìn)了市場份額的提升。
誠然,深圳金融行業(yè)競爭激烈,各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,只有具備優(yōu)秀業(yè)務(wù)能力的員工才能在其中脫穎而出。僑香社區(qū)支行深知“強團(tuán)隊”的重要性,切實加強客戶經(jīng)理的營銷能力,堅持聯(lián)動營銷,由行長參與組織情景演練,提高員工營銷技巧。制定落實全員營銷方案,人人參與,人人站在營銷一線。同時,根據(jù)各個員工的優(yōu)勢,揚長避短,合理安排工作,協(xié)助員工進(jìn)行短板業(yè)務(wù)的加強,對于資管/信托銷售短板的客戶經(jīng)理,讓客戶經(jīng)理觀摩學(xué)習(xí),事后演練;對于個貸短板的客戶經(jīng)理,行長會陪同走訪渠道,逐一進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。
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