僑香社區(qū)支行零售資產(chǎn)規(guī)模破兩億大關(guān)
深圳分行僑香社區(qū)支行自2017年1月9日開(kāi)業(yè)，在總分行領(lǐng)導(dǎo)、各部室的大力指導(dǎo)和支持下，在僑香社區(qū)支行全體同仁的共同努力下，截至2018年6月14日，零售資產(chǎn)規(guī)模突破2億元大關(guān)。僑香社區(qū)支行是首家資管銷售的社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，目前資管產(chǎn)品全員出單，信托銷售額領(lǐng)先。開(kāi)業(yè)僅一年半時(shí)間，儲(chǔ)蓄余額達(dá)到3000萬(wàn)，中高端客戶數(shù)500余戶，發(fā)展勢(shì)如破竹，在深圳分行發(fā)展歷程中畫(huà)下了濃墨重彩的一筆。
2018年以來(lái)，僑香社區(qū)在支行圍繞“存款立行 營(yíng)收決勝”的發(fā)展主題，按照分行“強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 控風(fēng)險(xiǎn) 提升銷售能力”的業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)要求，積極行動(dòng)，多措并舉，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，持續(xù)推動(dòng)支行零售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展。僑香社區(qū)支行高頻率開(kāi)展服務(wù)“進(jìn)企業(yè)”、“進(jìn)社區(qū)”“進(jìn)商戶”系列活動(dòng)，延伸業(yè)務(wù)觸角。通過(guò)客戶經(jīng)理“走出去”對(duì)周邊市場(chǎng)、社區(qū)、商鋪逐戶拜訪營(yíng)銷，宣傳我行優(yōu)惠政策和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，建立深厚的社區(qū)鄰里合作關(guān)系，有效促進(jìn)了市場(chǎng)份額的提升。
誠(chéng)然，深圳金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，只有具備優(yōu)秀業(yè)務(wù)能力的員工才能在其中脫穎而出。僑香社區(qū)支行深知“強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”的重要性，切實(shí)加強(qiáng)客戶經(jīng)理的營(yíng)銷能力，堅(jiān)持聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，由行長(zhǎng)參與組織情景演練，提高員工營(yíng)銷技巧。制定落實(shí)全員營(yíng)銷方案，人人參與，人人站在營(yíng)銷一線。同時(shí)，根據(jù)各個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理安排工作，協(xié)助員工進(jìn)行短板業(yè)務(wù)的加強(qiáng)，對(duì)于資管/信托銷售短板的客戶經(jīng)理，讓客戶經(jīng)理觀摩學(xué)習(xí)，事后演練；對(duì)于個(gè)貸短板的客戶經(jīng)理，行長(zhǎng)會(huì)陪同走訪渠道，逐一進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。
希望僑香社區(qū)支行站在新的起點(diǎn)上，樹(shù)立更高的目標(biāo)，同時(shí)注重內(nèi)部管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，重視風(fēng)險(xiǎn)防控，樹(shù)立標(biāo)桿，爭(zhēng)取為深圳分行的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
希望僑香社區(qū)支行站在新的起點(diǎn)上，樹(shù)立更高的目標(biāo)，同時(shí)注重內(nèi)部管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，重視風(fēng)險(xiǎn)防控，樹(shù)立標(biāo)桿，爭(zhēng)取為深圳分行的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
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